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            点动科技|罗永浩强势进军电商直播,如果他卖口红的话……
            来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-04-01 | 951 次浏览 | 分享到:

            上周,罗永浩在自己的公众号宣布进军一个新行业——电商直播。

            忽然间,大家的注意力从“万里投毒”以及不靠谱的川普转向了电商直播,直播的魅力到底在哪里呢?未来是否可以成为弯道超车的新风口?

            纵观整个2019年,“直播带货”绝对是网络热词之一。点动科技新媒体营销人员认为,相对比于其他的社交媒体,直播卖货具有及时性强、交互性强、真实感强等多种优势,不需要花费太多的经历与成本去运营优质内容,依托专业的运营能力与临场号召力就能换来真金白银。这也使其在越发看重“时效性”与“转化率”的大营销环境下得到重视。

            动机是啥?

            你觉得做手机失败、做电子烟失败,又欠下一屁股债的“老罗”,这次能实现梦想吗?动机是什么?点动科技新媒体营销人员作出一下三点分析:

            1、直播电商规模可能是下一个万亿规模的风口。目前能达到万亿市场只有汽车、食品饮料和服装几个。点动科技看到,以国家统计局数据,2019年社会零售总额41万亿元,国内网上零售额10万亿。假设年直播电商达到1万亿规模,需要直播电商占网上零售总额的8%;以阿里巴巴的数据,2019年淘宝直播电商GMV增速为140%,接近拼多多2019年的GMV的增速,可以说这是有可能的。

            2、直播电商真实改变了传统电商营销路径,提升了人、货、场效率,带来了价值。在人的角度,直播能极大的缩减了购买决策过程;在货的角度,直播电商减少了很多中间环节;在场的角度,直播电商去除了场地和时间的限制,还带有社交属性。

            3、罗永浩在直播电商的产业链中,是可能是最赚钱的角色。直播电商产业链中,获利程度依次为,供应链服务>有流量的直播平台>MCN>卖场,也就是具有供应链能力及孵化网红的MCN是强利好的,这正符合罗永浩的特征。

            能带啥货?

            对于直播卖货,罗永浩一直都不是局外人。无论是英语创业,还是锤子手机的手机发布会,罗永浩都是在直播中卖货。

            那么罗永浩适合带什么类型的货?罗永浩的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的。罗永浩的粉丝群体是一线城市、新一线城市的年轻男性群体,标签是宅男、IT男,对3C产品有高度的兴趣。

            因此罗永浩推荐图书、科技数码产品、日用百货是情理之中的事情,美妆和食品品类虽然复购率非常高,但并没有那么适合罗永浩,因此罗永浩不一定能像他自己说的做到“品类带货一哥”,更有可能赚广告的钱,而不是像李佳琦式主播赚的是销售的钱。

            在这个角度来说,罗永浩并不合适对标李佳琦,他更像知识精英意见领袖。而这种人设在许多直播里面已经出现过很多例子,对售卖课程,或建立会员体系会有作用。但在带货角度,大概是不会因为几句相声就改变看法的。

            直播效果如何?

            罗主播的直播前期爆场绝对不成问题。但要维持持续性的高曝光度,成功“出圈”为带货一哥,却也有难度。当然,罗主播肯定能成为一个现金流很好的“个体户”,但作为“CEO专业户”,他肯定不会止步于此。他若想通过直播还清债务,还有一些希望;但想通过电商直播去成为一个成功的知名的大企业家,可能比较有难度。

            以罗永浩鬓微霜之际仍大张旗鼓进军电商直播行业,我们也不难看出电商直播还是非常值得肯定的营销工具。点动科技新媒体营销人员认为,直播电商将是一个“剑指万亿”的市场。薇娅、李佳琦两大淘宝主播,每晚固定粉丝观看量之和高达6000万人次;疫情期间开播商家数环比劲增719%,而订单总量每周以20%增幅;2020年2月5日-3月2日其他行业近乎停摆,而李佳琦却创造了宗销售额9.57亿元的成绩。近两年,直播带货的疯狂成绩令人咋舌。

            点动科技认为,罗永浩做直播卖货,还需要看真实的转化率和成交量。自带光环的罗永浩做直播实际上并不会直接冲击李佳琦,但他的入局会搅局整个风口,如果他成功,会让更多人进入直播带货行业。

            长期来看,随着 5G、虚拟等新技术的不断成熟与发展,直播形式将进一步演进,未来有望实现“云平台、云服务”模式,从当下的万物皆可“云”的现象可以看出,直播形态会越来越体现在生活的方方面面,未来的场景,场景有可能不只是手机,会渗透到一些更广义的领域。

                      快三屠龙